精分的美国人，一边在TikTok“葛优躺”，一边把自律App送上总榜
“在床上躺上整整一天”，这不是小美一个人的选择。
出品：白鲸出海编辑部
作者：guoxuecen
编辑：殷观晓
趋势变化 | 图片来源：Google Trends
美国 Z 世代，在 TikTok 上演绎葛优躺
TikTok 上流行的“bed rotting”，被称为 Z 世代的学生和职场菜鸟们成为了主力军。他们尽可能地推掉了一切户外活动，躺在床上吃零食、刷手机，动辄一两天、甚至三四天。
一开始还算正常和谐..
随着越来越多的年轻人 Po 出自己的“床照”，逐渐出现了一些奇奇怪怪的画风...
有人嫌躺在床上有点无聊，于是去泳池里继续“葛优躺”...
一位名为@kaylakantakusin 的 TikTok 网红精心整理出“葛优躺”的“详细规则”。
还有一位小哥甚至直接躺进“狗窝”。
随着加入的年轻人越来越多，精力充沛的 X 世代叔叔阿姨们开始坐不住了，纷纷站出来给予年轻人一些“必要且及时”的指引。
此外，“葛优躺”的流行也很快引起了大量主流媒体和“砖家”们的关注。
他们中的大多数认为，长时间地躺在床上不利于健康，甚至可能预示着某种心理疾病。而纷纷躺平的小美和小帅们却不以为然，“就是躺着休息休息，和情绪低落、焦虑、抑郁没有半毛钱关系”。
但细观察一段时间之后，我们发现，嘴硬的小美小帅们，阵营自己开始分化。
我们刷 TikTok 美区 #bedrotting 相关话题时，发现被点赞或者观看量高的视频，不仅是各种的花式葛优躺，还有“躺不平”。几条表达自己“在浪费时间”的视频普遍获得了 50 万+的播放量和 5 位数的点赞量，而有的播放量甚至已过百万。
在一条名为“working on it”（挣扎中）的视频评论区，笔者看到了大量“我也是”的回复。
而今年 5 月 1 日至今美国市场“bed rotting”趋势变化曲线呈现出了很明显的阶段性剧烈波动（约 36 天为一个波动周期），似乎也在印证这一点。躺平这件事儿，只能间歇性，“演演而已”。
其实，今年夏天席卷 TikTok 美区的躺平潮至今仍未完全落幕，而在今年夏天上演“葛优躺”的美国 Z 世代也并不是第一批选手。根据笔者搜索，最早的“bed rotting”出现在 2022 年 12 月之前。
一边 bed rotting，
一边思考“做回更好的自己”
Bed rotting 虽然发源于 TikTok，但其实并不局限在平台内部，在其他的一些社区，例如 Reddit 里面，也能够看到“bed rotting” 的相关帖子和评论区。
虽然嘴硬的美国 Z 世代们坚称自己只是需要休养生息，但在这类论坛里面“depression”（沮丧）、“anxiety”（焦虑）、“delay”（拖延）都算是高频词，这些躺平的年轻人们或多或少面临着一些压力和情绪问题。也因此夹杂着不少求助帖。
在 bed rotting 搜索结果给到的帖子里，还有一类帖子，引发了我们的“职业病”，刺激了好奇心，如#AppAddicted、#PlannerAddicts 等。
点开这些 App 的相关讨论小组，不少成员们纷纷表示自己在使用 App 来解决问题，有的人用自我管理 App 减少了咖啡因的摄入并养成了睡前阅读的好习惯，有的人用情绪追踪 App 了解并改善了自己的情绪状况。
而这其实也和我们近几个月对榜单的观察有些能合上，美国的 iOS 下载总榜，相较于其他市场，变化相对“活跃”，但能够杀进去，也并不容易，但却偶尔能看到这类与心理健康相关的小众 App，进入视野。
细分后的心理健康赛道，有人欢喜有人愁
心理健康，一直是一个不小的赛道，而被讨论得最热闹的应该就是疫情首年，2020 年。受封锁措施影响，人们的出行范围极大受限，因此也出现了各种心理问题，作为能够帮人沉静下来的冥想类 App Calm 迎来快速增长，估值从 2018 年的 2.5 亿美金，一下子增长 7 倍来到 20 亿美金。行业老二，Headspace 也在 2021 年和在线心理治疗与辅导平台 Ginger 合并，估值变为 30 亿美金。而在心理健康的赛道上，同为冥想细分品类的这两个 App，一直在领跑整个赛道。
但是纵观冥想类 App 的增长曲线，便不难发现疫情只是一个推手，人们早在 2015 年就开始对冥想类 App 表现出较大的兴趣。从 Calm 的数据来看，自 2015 年启动至疫情爆发之前，其 DAU 一直保持了稳步增长的态势。随后，疫情的爆发直接将 Calm 的 DAU 推上 58 万+的顶峰。
而到了 2022 年，也就是疫情刚结束的那段时间，我们就注意到随着海外用户生活状态逐渐恢复日常，冥想 App 作为疫情期间缓解心理压力和焦虑的工具，开始进入“冷静期”。（详情请参考白鲸出海《冥想不香了？海外用户涌向其他 App 解决心理难题》一文）。具体来看，Calm 的日活跃用户量在 2020 年 7 月探顶 58 万+后便开始持续下降，虽然在今年 2 月迎来一次小的涨势，但再没有突破疫情期间创下的 65 万+的 DAU 峰值，至今维持在 38 万附近；而 Headspace 的日活跃用户量自 2021 年 4 月的一波小爆发后便持续走低，现在也基本上回到了爆发前的水平。
冥想类应用吸引新用户的能力正在持续减弱，作为一个小众赛道，规模已经见顶。
而放眼美国市场，会发现，心理健康问题，与冥想的小众不同，是一个大众问题。
美国疾病控制与预防中心 CDC 的一份《青少年风险行为监测数据摘要和趋势报告》显示，2021 年，超过 42% 的美国高中生持续感到悲伤和绝望，近 29% 的人心理健康状况不佳。另根据美国药物滥用和心理健康服务管理局 SAMHSA 的调查报告，2021 年，22.8% 的美国成年人患有不同程度的心理疾病，而根据 WHO 统计，全球范围内这一比例才 12.5%。而在美国，18 至 25 岁的年轻人属于心理健康问题的“重灾区”，有问题的人占 33.7%。
今年 TikTok 用户上演的 bed rotting 也表明，年轻人的压力水平依然处于高位，类 Calm 的产品走低，并不是问题消失，而是 product-market fitnees 出现了问题。
一是冥想对“重灾区”年轻人吸引力不高，目标虚无缥缈的。二是，人们对心理问题的认知越来越强，真有问题，就去做专业咨询了，所以去年看到不少心理健康医疗的创企融资。而感受到情绪问题的则开始涌向了更“直观”的产品，功能直接、目标清晰可见的情绪类 App，例如我们去年就观察到的“鸡汤 App”。
而到了今年，能够给用户灌鸡汤的自我肯定类 App 之外，情绪追踪类 App，如 Breeze，收入更上一层楼，仅美国一个市场，30 天流水快 100 万美元，是 Calm 的 1/3 还多。
在“bed rotting”的问题下，用户更需要一款 App 把自己从床上拉起来，每天都能看到一丝丝的进步，逐渐养成健康的情绪和良好的习惯，一步步地摆脱低谷。
而本身作为心理健康整个大赛道下的一个细分品类，情绪类 App 也在逐渐细化，在“鸡汤类”App 领跑一段时间后，“情绪追踪”App 登场，今年又有新综合性产品拿到一定市场份额。
Breeze 要鱼，Daylio
要熊掌，Me：我都要
大概从 2021 年 4、5 月份开始，随着国外疫情的结束，生活逐渐恢复正常，越来越多的人认识到了情绪健康的重要性，开始通过追踪情绪来了解自己，从而保持积极稳定的情绪，提升生活质量。
在情绪健康的重要性逐渐提高的背景下，情绪健康品类的老玩家——2017 年上线后一直不温不火的情绪追踪 App Daylio 也在 2021 年迎来了一轮井喷式增长，DAU 从 5 万附近飙升 10 倍，增长至 40 万+，并一直稳定至今。而情绪追踪品类的另一名主要玩家 Breeze 的日活跃用户量目前仅有 4 万左右，最近 3 个月唯一进入应用总榜 Top100 的情绪赛道新玩家——Me 也不过只有 10万+的日活。
但奇怪的一点是，明明拥有情绪追踪类 App Top1 的日活跃用户量，Daylio 的创收能力相比两个较新的玩家 Breeze 和 Me 来说，却好像一直“不太行”。
DAU 最高的 Daylio 只有 4.6 万
美金的月流水 | 数据来源：点点数据
具体来看，2020 年，已经在情绪追踪领域耕耘 3 年的 Daylio 的 ARPDAU 被刚启动 1 年 Breeze 反超，到了 2022 年，又被新玩家 Me 超越，至今均未能翻身。这一点也体现在总收入上面，根据点点数据统计，目前 Breeze 全平台收入已超过 1500 万美元，Me 也接近 600 万美元，而启动时间最早 Daylio 则刚刚超过 260 万美元。
以 Daylio 1/10 的 DAU，拿下 25 倍的单日流水，Breeze 凭什么呢？下面我们对 3 个产品进行下简单描述和对比。（如果不愿意看产品描述，可以直接跳到分析部分）
Breeze 设有“主页”、“课程”、“+（情绪记录）”、“测试”、“设置”等 5 个一级标签。主页正下方的“+”情绪记录功能是 Breeze 核心功能，用户通过点击“+”号来添加一条情绪，接着选择产生这种情绪的原因，从而生成情绪记录。
在底部左一的“主页”标签，Breeze 共设有“个人任务”（其中包含情绪追踪、测试、解压小游戏）、“测试结果”、“咨询专家”、“每日激励语”、“情绪状态图”5 个 2 级标签，并在主页底部的“Open full stats”功能里为用户提供情绪分布表、情绪日历等近 10 款不同的情绪统计与分析。值得一提的是，在记录情绪时，Breeze 有超过 50 款情绪种类可选，并且每种情绪与对应的 emoji 表情一起呈现，极大提升了使用感受。
除了对情绪追踪功能的精心设计，Breeze 的用心更体现在对情绪类功能的深度开发上。
课程是 Breeze 第二大主要功能。在底部左二的“课程”标签，Breeze 为用户提供多款与日常生活相关的情绪健康课程，例如，“雨天-为什么我们感到难过”、“如何去爱-什么是爱”等，通过这些 6-10 分钟的短视频课程帮助用户进行自我情绪认知、解决常见的情绪健康问题。
Breeze 还开发了第三大功能——情绪测试功能，位于底部右二的“测试”标签内。在这里，Breeze 为用户提供了多款包括但不限于情绪健康问题的小测试，例如“性格测试”、“情商测试”等，用户可以通过完成各种测试来进行更清晰的自我认知。
Daylio：主打极致追踪情绪、但有点子粗糙
Daylio 也在底部设有 5 个一级标签，分别为“日记”、“统计数据”、“+（情绪记录）”、“日历”、“更多”。体验下来，笔者认为 Daylio 完全可以被称为一个“具有完善的统计与分析功能的情绪追踪机器”。
与 Breeze 操作类似，Daylio 也是通过点击底部的“+”来添加情绪。特殊的是，完成添加后，所有的情绪记录会以信息流形式出现在底部左一的“日记”标签之中，而 Breeze 并没有生成情绪记录信息流的功能呢。
在底部左二的“统计数据”页和底部右二的“日历”页里，笔者开始明显感觉到 Daylio 极致的实用主义。在这里，Daylio 为用户提供包括“情绪扇形图”、“情绪日历”、“月度情绪统计”在内的超过 27 种不同类型的统计与分析图表，帮助用户从不同维度了解自己的情绪，把情绪追踪这一看似简单的功能做到了极致。
而在直观感受上，Daylio 的基础 UI 界面虽然没有 Breeze 那般精致，添加情绪时也仅有 5 款“比较粗糙”的情绪表情可选，但还是有一点“小小的创新”。Daylio 引入了自律功能，允许用户添加计划，进行自我管理。虽然这个功能并不显眼，隐藏在添加情绪的“+”号之内，并且需要开通订阅才能使用，但笔者认为这是 Daylio 相比 Breeze 向实际生活中的自我管理使用场景迈出的关键一步。
Me：结合了 Daylio 和 Breeze 的“优生品”
小的时候，如果一个孩子被夸“优生”，那算是一种莫大的夸奖了，毕竟集成了无法选择的父母的优点...做个不恰当的比喻，Me 算是结合了 Daylio 和 Breeze 各自优点的优生品。既简单好用易上手，又有精致的画风和一定深度的情绪健康内容。
Me 自去年启动至今一直处于稳步增长态势，也是近 3 个月唯一进入过应用总榜 Top100 的 App，最好成绩为 9 月 5 日创下的应用总榜第 40 名。
相比于 Breeze 和 Daylio 的 5 个一级标签，Me 仅设有“日程计划”、“发现”、“图书馆”、“个人中心”等 4 个一级标签。并且，一改前面两款 App 以情绪为核心的风格，Me 进行了情绪追踪与自律“双核心”的改良，并直接将“自我管理-添加新计划功能”搬到了首页，即底部左一的“日程计划”标签。在这里，用户可以点击“+”号来添加计划，形成自己的日程表。再通过勾选每一条计划来完成，进行自我管理。在所有计划完成后，屏幕上会出现“Good job!”的提示语，对用户进行肯定和鼓励。而在计划制定的设计上，有别于其他日程类 App，Me 的亮点在于开发了一个拥有将近 100 种计划的“库”，从而使用户基本上告别了手动添加计划，极大程度实现了自动化，简单又方便。
笔者在底部左二的“发现”标签中发现了更夸张的事情——Me 连计划表都为用户预制好了。在这里，Me 开发近 50 款已经成形的计划表，例如“大扫除计划”、“完美早餐计划”、“洗澡解压计划”等，使用户可以“傻瓜式一键做计划”。并且 Me 还有一个创新玩法——通过与 TikTok 网红联名的方式获取并导入网红的计划表，使用户可以看到网红一天的生活是什么样的，一键获取并执行网红的计划表，极具趣味性和参与感。（感觉是另一种形式的 UGC）
情绪部分位于底部右二的“图书馆”标签和右一“个人中心”标签。在这里，笔者看到了情绪日历、情绪记录、自我激励语等其他两款 App 同样拥有的功能，但也看到了 Me 的创新。在“图书馆”标签内，Me 创新推出了名为“100 种爱自己的方式”的抽签功能，如果抽中的签（一件小事）符合用户的兴趣，便可以将它一键添加至日程中。同样，“图书馆”标签中还有一项“通过问答形式进行自我认知”的特色功能，在“自我肯定”、“学会感恩”、“当你想要暴饮暴食时”等不同的选题之下，用户可以通过回答 3-5 个小问题来完成一轮自我认知与学习，并得到来自 Me 的指导建议。
Me 作为一款兼具情绪追踪与自我管理功能的 App，让用户不仅可以追踪情绪，进行自我认知，还能为现实生活制定计划，实现自律的目标。这也使 Me 相对于其他的情绪追踪 App 具有更多的使用场景。除了功能更全也更有创新，在 UI 设计上 Me 也丝毫不逊色。可选情绪种类非常丰富，超过了 50 款，画风柔和清醒，有很强的治愈感。
总体感受下来，3 款 App 各有特点，这也决定了几个产品的商业化表现。
Breeze 深耕情绪领域，将情绪类内容做得专业且丰富，并结合只有周订阅的模式，获得了一批愿意付费的高价值用户；
Daylio 将情绪追踪这个单一功能做到了极致，且大部分功能能够免费使用，为它赢得了最广泛的 DAU；但 UI 相对粗糙，做了情绪向自律功能的延伸但浅尝辄止，整体的变现设计不够合理（例如 UI 不够好看，但把升级 UI 作为了变现点；又例如自律功能浅尝辄止，并不丰富，也作为一个主变现点，很容易被用户放弃），这些都限制了这款 App 的商业化；
Me 则是彻底将情绪类 App 的想象空间扩展到了情绪之外的现实领域，兼具情绪追踪+自律两个功能，从情绪问题出发，但从心理世界延伸到物理世界，实现了让“葛优躺”的 Z 世代们站起来的现实功能。整体功能设计相对合理，也兼具了 UI 美观、功能丰富的优点。
*“订阅”代表有此功能但需要开通订阅才能获取全部或大部分内容。
写在最后
Bed rotting 或者说“葛优躺”，是年轻人对现实世界不断升高的压力水平的一种“物理反应”，根本原因在心理，表现在身体，相较于之前一波我们观察到的从冥想到灌鸡汤 App 的热度迁移，这一次，Breeze 和 Me 的走高，尤其是 Me 的后来居上，折射出了年轻人心理问题带来的市场机会，而像 Me 这样能够为葛优躺的年轻人提供一个把他们拉起来的解决方案的 App，可能会在未来一段时间内有更好的表现。
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